按語：
首先，靜書要對許總表示誠摯的謝意。許總已經是第二次接受靜書的采訪了，每一次許總對問題的解答都是理性客觀、并且著眼于實際的魚粉市場情況。包括靜書平日與許總溝通也是，許總作為國內大型魚粉廠代表之一，看待魚粉的大起大落，總是能以一種更為平和的心態來面對。在接受采訪之前，許總就對靜書說：“現在是非常時期，我也希望為咱們的魚粉行業做點事。但是我說話，一定要盡量保持客觀。不能隨便說出來，以免對咱們魚粉人產生任何誤導”。靜書再次代表魚粉頻道的網友們，向許總表示敬意！許劍彬， 1989年創建玉環縣東海飼料科學研究所，1992年創建玉環縣五豐蒸干脫脂魚粉廠，2010年創建浙江億豐海洋生物制品有限公司。
Part1：國產魚粉在2013年魚粉市場中起了什么作用
1、經歷2012年的獲利期，2012年底大部分國產魚粉廠都備下庫存待漲2013。特別是在2013年初魚粉庫存偏低的背景下，大家幾乎都認為會2013年上半年會出現供應缺口。在2013年上半年魚粉行情并沒有如期上漲之后，我們國產魚粉廠開始集中出售手中的庫存。這期間國產魚粉的供應，填補了部分進口魚粉的缺口。這個量大概有多少？
- 2、許總是如何看待2013年上半年的魚粉行情的？國產魚粉在這里面起到了什么作用？
1.2兩個問題合并回答：
2013年上半年行情：
�、�1月份飼料廠資金回收困難，魚粉價格較高→成交量持續低迷，部份進口商及國產廠商的資金壓力→報價回落；
�、�2月春節→3月期間，對配額的各種傳言沸沸揚揚，考慮到幼魚比例高，小配額可能性大，當時國內可售庫存僅在12萬噸左右。全球魚粉減產，國產魚粉持貨相當集中，且上半年國產魚粉產量比去年同期減產60%。種種利好因素集結下，3月一魚粉會議后，促使魚粉價格再度走高。主要是飼料廠考慮后期配額擔憂，且進口在大幅上漲后，國產沒有及時跟漲，造成跟進口每噸2000元左右差價。此時國產魚粉凸顯良好的性價比，飼料廠表現出極強的采購欲望，紛紛下單，造成目前可售國產魚粉在7萬噸以內的歷史新低。3月份是今年國產魚粉黃金出貨期，我們公司就簽訂了2萬3千噸合同。據五豐不完全統計，上半年國產魚粉供應量在25萬噸左右，從一定程度上填補了進口的部分空缺，跟去年同期比較多于去年。
�、�4月下旬205萬噸配額出臺后，所有人都在期待需求跟上時，偏偏天公不作美，進口魚粉價格一路下滑，國產魚粉也難以獨善其身。就如靜書先前說的一樣，猜對了過程，卻沒猜中結果，人算永遠不如天算。
后期由于華南持續陰雨，秘魯開捕良好，水產需求一再延后，看跌心態出現，報價混亂。國產魚粉持貨大戶心態一直（現在也是如此）較為平靜，大多不主動報價，此時挺價出于3個因素。其一：由于3月份的魚粉價格走高、捕撈量低，原料價格也水漲船高，導致生產成本大幅上漲。其二：維護終端大客戶已建頭寸的利益。這是從長遠戰略合作關系考慮（就算跌價也走不了多少貨，還傷感情），干脆靜觀進口魚粉跌價，卻少人問津的場面。當真正需求增長，采購小高峰到來時，再考慮跟進口魚粉保持合理價差順價出貨，也來得及。大可不必此時跟風下跌，這樣只能惡性循環，對行業不利。其三：國內已禁捕，國產魚粉可售量不會再增加，還 寄希望于7-8月需求高峰帶來反彈。所以對后期行情不要過分看空，對時間點和供需點的變數要理性評估。
Part2：揭開國產魚粉的產量這個謎
3、在2012年以前的國內外媒體的資料上，我們找到國產魚粉的產量在20-40萬噸左右。到現在，美國農業部的網站上還在標注我國的國產魚粉產量還是在22萬噸。由于國產魚粉生產企業分布相對分散造成國產魚粉準確產量難以統計。隨著近年來國產魚粉行業的整合以及規范化，國產魚粉企業之間的交流也越來越多。因此，國產魚粉一個相對真實的產量數據被認為在60-70萬噸左右.（只包含合乎規格的國產魚粉）以下有一組數據：2006 年產量60萬噸，2007-2009年產量為50萬噸，2010-2011年為60萬噸，2012年50萬噸。許總是否認可這一數據？或者又有怎樣的看法？
國產產量從2006年到2013年上半年產量呈逐年下降趨勢，由于過度捕撈，造成資源衰竭，是不爭的事實。魚粉主產區山東、浙江、大連，其它河 北、江蘇、廣東、海南、天津也有部分工廠加工魚粉�？偖a量從70萬噸到50萬噸，總體產量呈下降趨勢，但總量不會低于50萬噸。
Part3：國產魚粉企業具有的優勢在哪兒？
4、國產魚粉廠相對于進口魚粉貿易商的優勢都有哪些？比如說我們國產魚粉廠都是從原料魚到生產到出貨都是國產魚粉廠一條龍操作，很少有中間商能插足的地方，這是不是我們國產魚粉廠相比進口魚粉具有優勢的一方面？
沒有可比性，各有優勢。
�、俦就羾a魚粉加工企業的優勢體現在捕撈→生產→使用的快捷上。
�、诰芘c飼料廠建立長期戰略合作的優勢；
�、壑变N有直銷優勢，中間商有存在的必要性，有良好的“蓄水池”作用；
�、芤患忆N售5000噸以上國產魚粉廠家基本上都有貿易在做；
�、輫a魚粉是用現金壓貨，資金占用量大，進口貿易商可付定金（在到貨之前）。國產魚粉生產時原料收購是以生產過程中市場進口魚粉價格為風向標，隨時調整收購價格，規避風險比進口靈活。
�、薏蛔阒饕w現在：
A、國家對資源的重視程度不夠，政策必須得到嚴格執行，東海天然漁場名不符實，黃海、渤海污染情況，恢復資源有必要下猛藥。
B、生產廠家整合不足，有效整合有利于資源保護，有利于工藝技術效益的提高，有利于環保。
Part4：國產魚粉當下的真實水平如何？
- �。�、目前的國產魚粉的質量達到一個什么水平了？飼料企業認可嗎？如何看待海大在山東建立自己的儲備基地這種行為？
國產魚粉由于這幾年捕撈方式改變，原料保鮮冷藏，及加工工藝的改進，不同原料不同加工工藝生產出不同品質的魚粉，已經完全達到了可替代相對應進口魚粉的質量，得到飼料廠廣泛認可。國產魚粉由最先的摻假羽毛粉、三聚氰胺到目前的注重品質、誠信經營，并不斷在終端使用中得到養殖效果驗證。檢測手段的日漸完善，從另一側面也消除了部分魚粉人不健康的僥幸心理。
海大山東基地建立更多是出于資源戰略。其實早幾年就有，原來都是租用形式，而目前在當地購地建設。從這點分析，可以得出2個結論。一是國產已被大型集團所認可，由于國產魚粉質量差異大，品質好的國產魚粉具備頗高競爭優勢；二是建立儲備基地對保障所供應魚粉產品質量的長期穩定有一定的戰略意義。
Part5：國產魚粉從被選擇到主動聯合
6、進口魚粉價格高位，在需求較好的前提下，我們國產魚粉被大部分飼料廠看作是替代進口魚粉的最佳選擇。我們國產魚粉的角色也從被選擇，到目前的主動加強與飼料企業之間的溝通這么一個積極的角色。這是不是標志著，我們國產魚粉企業正在逐步聯合起來，共同抵御市場風險？像是五豐這樣的大型魚粉企業，能為我們國產魚粉行業、飼料企業做的有哪些？
加強溝通、抵御風險，有這種趨勢，對國產魚粉企業肯定是好事。國內廠家的生產成本不一樣，資金實力、持貨多少、銷售終端不同，很難在行情暴跌時去堅挺國產魚粉市場，進口也是如此。像我們五豐目前來看，盡可能多為同行、飼料企業提供一些個人觀點，共同探討、分析對行情趨勢的判斷，資源共享，實現雙贏，努力從自身做起，提升國產魚粉形象，為我們魚粉人盡一點綿薄之力。
Part６：國產魚粉市場整合之后如何繼續發力？
- 7、近年來國產魚粉企業整合成為一個越來越熱的話題，許總認為，我們國產魚粉企業整合需要多少時間完成？最終大概會整合成一個什么狀態？整合之后國產魚粉行業將具備哪些更新或者更強的作用？
- 8、國產魚粉究竟是要同進口魚粉相競爭的，作為進口魚粉市場份額最大的秘魯魚粉，幾乎每年的捕魚配額、天氣炒作都成為影響我國魚粉市場較大的因素，在對秘魯魚粉市場炒作這一塊，我們國產魚粉廠應該如何發力？
7.8兩個問題合并回答：
從最初大連龍源→象山石浦→山東→日照→大連、舟山、臺州，魚粉廠整合在國內已經全部提到政府議事日程上來。各地根據當地實際情況，均在尋找解決方案，整合時間越早越好。就以我們象山魚粉廠整合后，從規模、技術、產品、環保、資源等都上一個新臺階。
至于國產魚粉行業整合時間，我個人預計需3-5年整合時間，最終各區域建立大型工廠。再過十年、二十年逐步橫向再次整合，在全國變成二十到三十家工廠，整合之后的國產魚粉之間溝通將更加密切。
國產魚粉持貨更為集中之后，對國產魚粉定價會有一定指導作用，對進口魚粉的風向標有一定的杠桿功能。進口跟國產同屬動物蛋白源并不存在競爭，二者共同存在，才能更好地在我國飼料行業中發揮應有的作用。就每年的秘魯天氣、捕魚配額等因素的炒作來說，即使是人為的炒作占較大比重，我認為這也是市場經濟的結果。因為秘魯是世界魚粉生產最大國家，他有市場發言權，這個地位目前無法取代，國產魚粉企業目前也是無力與之抗衡的。國產魚粉只有從技術、產品創新、服務
上取得更廣的市場地位，并堅持走強強聯合，加強內部管理、工藝革新、研發投入、人才建設才能在魚粉市場的道路上越走越遠。
2013年6月13日
結束語：
以上為許總對于本次采訪問題的全部解答，靜書在整理過程中，都是最大程度上尊重采訪人物的本意。以上解答已經相當豐富、精彩，無須靜書再過多贅述。因此，專題的最后，靜書依然采用許總采訪中提到的一首打油詩來結束本次采訪。
連綿陰雨使行情撲朔迷離，
有漲有跌是市場不變主題。
七月的陽光正在冉冉升起，
我們不會在黎明之前撤離。
淡定，面對現實，笑看未來！
